展览陈列思维

帝盟展览   2014-06-19

展览会,有时也被称为商品交易会,是让供应商向他们的潜在客户展示产品线的平台,行业涵盖汽车,电子,玩具等。当展示产品或服务时,厂商应当通过陈列,给潜在客户与公司留下一个良好的第一印象。
*标牌
专业设计过的标牌有助于增加到访观众的数量。要使用一个能表明你公司名称和口号的横幅。展位的每一个部分都要有大标牌,清楚地向前再客户解释产品和服务的亮点。保证各处标牌颜色一致,以维持潜在客户关注的焦点。
*信息
当策划展览展示时,确保潜在客户可以很方便地获取信息。展览会上有成百上千个潜在的竞争对手,给每个人提供说明书和宣传手册是很重要的,这样他们就可以在以后查看宣传资料。比如,购房者很少在做研究之前就做出自己的决定,所以你应该为他们提供大量的资料。
*布局
仔细想想展览展示的总体布局。在展台的众位应该有充裕的空间,以便客户和消费者可以在展会的高峰时间也可以轻松访问您的展位。不同的展区突出不同的产品线,使观展人士能轻松从一个展区进到下一个展区。最重要的是,确保展位布局有序且和谐,不要忘乎所以尝试陈列过多的产品,因为你的(潜在)客户会失去耐心。
*员工
当你在为展会营销项目挑选现场工作人员时,要挑选那些友善又外向的人。外向的销售人员会给客户留下好感,给员工培训好要销售的产品的所有特性,他们才能回答潜在客户的任何问题,让现场员工以统一的制服形象出席对于成功的展览展示也是至关重要的。确保在展览现场工作的员工妆容整齐。这些员工也应该穿匹配适合公司形象的服装。
*小礼品
小礼品或者小样应该是所有成功的展览营销项目的一部分。礼品可以是简单廉价的物品,比如钢笔,铅笔或钥匙圈。这些赠品在后期会让你的客户无意识的想起你的业务。用小礼品换取个人信息,比如名片,是一个取得销售线索很好的方法。

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