参加展会的”要“和”不要“

帝盟展览   2014-07-17

参加展览会是吸引潜在商机非常有效的市场推广形式之一,因为展会上你有机会与大量潜在客户见面。如果你遵循公认的行业展会营销原则,你就可以得到新的客户,反之你将可能不能收回投资。学习一下要做哪些事,不要做哪些事才能使展会营销能获得最大效果吧!

布展
确保你的展位的视觉设计符合你公司的形象,且看起来专业可靠。第一印象是非常重要的。
不要在展位的视觉元素里加入大段的文字,路过展位的观众是不会读大段文字的,让信息简洁而直达目的!

展前推广、展后传播
不要将参加展会看作是单一的市场动作。展前和展后都要不遗余力的推广。比如,向潜在客户发送邮件,邀请他们在展览会光顾你的展位。
给观众一些光临展位的“理由”,譬如很多人喜欢产品小样。展会结束后的第一天,就给每一个到访的观众发送邮件或者短消息,感谢他们光临展台。然后对于那些表现出一定兴趣的潜在客户,要即刻安排销售代表跟进。

展台运营
不要让你的出展团队一门心思放在拿订单上,因为销售的过程占用大量的时间从而使得他们错过更多的潜在客户。
要让销售代表尽可能多的和观众打招呼并建立关系。要教会出展团队如何更好地与来到展位的观众互动。
不要想当然的以为一个名片盒就能够获取到大量的访客信息,要让布展团队每次都主动索取观众名片,在名片的背后简要备注下沟通的内容。
不要把大量的资料塞给观众,因为他们会轻易的丢弃这些物料。与其分发这些物料,不如考虑将必要的信息邮件发送给客户并且跟进。发邮件又给了你合适的理由与客户再次沟通。

清单
为每次参展都梳理好一份清单。这样你能系统性地准备参展,而不是埋头苦思还有什么没做。

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