展商必看的101条建议(二)

帝盟展览   2014-08-18

祈祷自己在开展前已经准备好了所有细节?不要害怕,如果你遵循展商必看的101条建议,你就能足不出户地为参展做足准备,让接下来的参展工作顺畅无比。

布展技巧
33. 在展前花点时间让你的团队熟悉客户关系管理系统(CRM)。
34. 确保至少有一部分团队成员能够回答展会上可能遇到的技术相关的提问。
35. 整个参展期间都要不断评估团队表现,表扬表现优秀的,批评表现不佳的,以免事态恶化。
36. 给参展的工作人员定一个着装标准,这样他们会看起来更专业,扮演好公司的“外交官”角色。
37. 不要忽视鞋子,头发和配饰:人很关注细节。修建指甲可是很有必要的,因为参加一场展会你可能需要和客户握手千百次。
38. 清新口气用薄荷糖,不要在展位里嚼口香糖。
39. 训练参展工作人员的话术。
40. 产品演示是很好的吸引客流的方法,确保你的团队知道如何做一个吸引人的演示和宣讲,展前就要多练习。
41. 如果你的展位提供一些休闲活动或者演讲,确保你的团队不要被这些事吸引了不务正业。
42. 让一个有能力的人担当和展会主办方的联络人。和展会主办方的关系好,你的参展体验才会好。
43. 仔细阅读展商手册,里面提供大量有价值的信息,能够帮助你减少参展的工作压力。
44. 提前预订现场服务,Deadline是第一生产力。
45. 建立一个跟进机制,帮助客户线索和潜在客户转化为实际的订单。
46. 跟每一个进入展位,填写调查表或者观看产品演示的人道谢,并且在会后电话回访。
47. 列一个详细的物品目录清单,要让物品保管人员充分意识在进馆、撤馆时物品清点工作的重要性。
48. 策划一个宣讲活动,哪怕只有20个人来听你的宣讲,这也意味着有20个人跟你深入沟通了45分钟。
49. 撰写一条主要宣传语:一条简单易记的话。
50. 谨慎选择展位位置。
51. 安排好整个出差行程,检查每个人的往返票。
52. 打造一个出众的展台。
53. 计划好和以下对象的会面:意见领袖,现有客户,竞争对手和供应商。
54. 准备一个“方便盒”:里面放上笔,订书机,胶带,回形针,剪刀,魔术贴,姓名标签,纸,名片等。
55. 穿舒适的鞋子。
56. 提合适的问题,不要随意抛出提问。
57. 可以走到过道里招呼顾客,不要被展位空间束缚。
58. 大屏幕展示视频总能吸引到人流。
59. 随时准备好演示。
60. 在客户的名片上做简单的注释,以便记忆每个潜在客户的需求。
61. 技术型客户不愿意和销售代表沟通,就要派技术达人去沟通。
62. 把潜在客户带到附近的轻松点的环境继续沟通。
63. 不要仅仅在展位中逗留,多游走展览会,跟每个人交流交流。
64. 可以用点小点心“引诱”客户(不要用糖),放在桌子上,只要他们跟你谈话他们就可以拿到电信。
65. 多花点时间和专业观众沟通,少浪费时间在非专业观众身上。
66. 学习解读有需求的身体语言。
67. 可不要指望展馆的网络,带上不需要网络连接的视频演示。
68. 准备一个抽奖促销活动。

待续…
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