展商必看的101条建议(三)

帝盟展览   2014-08-19

祈祷自己在开展前已经准备好了所有细节?不要害怕,如果你遵循展商必看的101条建议,你就能足不出户地为参展做足准备,让接下来的参展工作顺畅无比。

布展技巧
69. 佩戴一个制作精良的名牌。
70. 谨慎参加新展,尽量参加有口皆碑的展会。
71. 在线上发起宣传,微博、人人网都用得上。
72. 记住时刻都有人看着你,因为要穿戴整洁,言行得当。
73. 为展台添置一些绿化和鲜花。
74. 和其他展商共享局域网。
75. 使用浅色地板或地毯,将光线反射到你的展位上。
76. 在开展前,你可以自己学着像一个观众一样参观一遍自己的展位。
77. 准备好饮用水,因为你会因为不断和客户谈话而口干舌燥。
78. 偷瞥观众的名牌不如直接打招呼询问他的身份。
79. 确保展台工作人员有固定的休息时间,以免过度疲劳。
80. 给你的展台配备足够的工作人员,这样他们才有时间轮换。
81. 向每个设定的目标对象传达特定的,一致的,利益导向,高优先级的相关信息,避免无意义闲聊。
82. 清晰传达你的公司业务,以此说服观众莅临你的展位。
83. 试着分享一些个人的心路历程,人们喜欢引人入胜的故事。故事可以是你自己的,也可以是公司创始人的,也可以是某个客户的。
84. 不要推销,而是要培育客户。
85. 带一本客户案例,展示正在使用你们产品/服务的人。
86. 可以让几个自己人站在展位内佯装参观。
87. 要让你的展位真正能抓住人的心:别忽视了展位装修。
88. 展位吸引力也有5点:视觉,触觉,气味,声音和味道。
89. 打破方形,成一个角度布置你的展位。
90. 邀请有影响力的专业嘉宾以及媒体记者在展前到展位预览。
91. 绿色参展!参与者与主办方都会关注你是否有绿色经济意识。
92. 含蓄点:不要在展位外围展示全部内容。
93. 不要提早关闭展位。
94. 为现场购买的观众准备购物袋或者文件夹。
95. 在展位现场安排一些互动游戏。
96. 地板上也可以布置展板。
97. 编写客户常见的反对意见的回应。
98. 只有当一个客户坐着与你谈话的时候,你才应该坐着。
99. 与相邻展位的展商相处融洽,引导客户在相邻展位间来往。
100. 学会快速但礼貌地与非专业观众中断谈话。
101. 策划一个竞赛,让出展的销售代表互相竞争,比赛看有效客户线索的数量。

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