展会作用-1

帝盟展览   2014-09-09

展览会提供了一个与潜在客户及客户面对面交流的平台。因此展览会就成为了寻找新客户,加深老客户关系以及发布新品的极好工具。
美国工业贸易协会UFI认为,参展虽然仅仅是市场组合拳中的一环,但是,与其他市场推广渠道比起来,参展更加能够与真实买家建立人与人的互动。

布展技巧

*面对面
展览公司FaceTime在2012年发起一项针对市场总监的调查,结果更加突出了市场推广中,面对面交流的重要性,调查指出“面对面交流是贸易的引擎。”。
87%的调查参与者表示,面对面沟通比邮件或者电话更加容易。另外,81%的受访者表示,与其他方式相比,与客户面对面沟通最终产生的合作,合同金额通常会高上15倍之多。

*专注
大量的潜在买家花费时间在展会上,他们参观展会是为了搜集信息,观看产品以及与潜在供应商面谈。
由于时间有限,出差预算也摆在那里,展会的观众代表的是有真正生意需求的客户。这使得展会成为了极有投资回报的与客户面对面交流的舞台。
FaceTime的调查还显示,86%的受访者认为参展是效果仅次于公司官网的市场推广渠道。

*演示
展会也是演示产品的最佳场所之一。在展会现场发布新产品,让厂商有机会生动得展示其他方法难以展示的产品特性和优势。
观众不仅可以检视产品,还可以向厂商发问,如果产品合适话,还会向厂商索取一些样品。在做产品演示的时候,展位中的销售团队就可以与观众交流,马上获得反馈甚至产生订单。

*公关
展会能够帮助公司建立与加深关系。FaceTime的调查指出,80%的受访者认为与潜在客户的会面会促成长久的合作关系。同时,90%的人表示潜在客户更加信任面对面沟通过的供应商。

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