展商参展前需要考虑的问题

帝盟展览   2014-09-28

在大型市场推广计划当中,在展会上短时间内投入大量成本,与有意向的客户面对面沟通,其成效不亚于其他市场推广方式。根据你预算的高低,展位在装修效果、展位大小方面都有会有很大的不同。

展览设计公司

展览会与交易会为你提供了一个与有意向客户面对面互动的机会。很显然,对于你的销售团队来说,这是获取新客户的绝佳平台,同时也是接受潜在客户反馈与意见的好方法。
但在你决定参展之前,需要考虑以下问题,以期获得最大的投资回报:

1. 研究选择最适合你的展会
展会营销失败的最大因素往往就是选择了错误的展览会。如果展会的观众和你的业务无关,那么在展会上投入费用,付钱给展览设计公司设计制作精美的展台也变成了巨大的浪费。因此,要自己研究选择,哪些展会与你以及你的目标推广受众最相关,地点、季节、观众属性就是考虑因素。

2. 你的核心信息
试着用最简单的一句话将你想要在展会上表达的关于你业务的信息描述下来。只有你清晰地知道你想要在展会向潜在客户传达什么样的品牌价值,才能让展台设计工作变得更加简单。

3. 你的核心业务目标
根据我们的经验,许多品牌和公司参加展览会仅仅是因为他们的竞争品牌和公司也在参加展览会。如果光凭这一条理由参加展会,你很有可能正在浪费市场推广费用。要考虑清楚你在展览会中期望获得的成果,以及你参加这个展会的原因。
好的展览会众所周知有着很高的投资回报率,一项澳大利亚展览协会发起的调查显示,公司市场推广费用平均投放在展会上的比例是9%,同时,市场推广带来的回报中,有23%是由展会产生的!
这个统计数据也证明了展会的吸引力,也解释了为什么那么多公司将展会投入放入他们的市场预算当中。

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