如何成为展台上的明星销售员?

帝盟展览   2014-10-30

作为帝盟展览网站的读者,您应该是个参展商,但笔者能肯定你至少也作为观众参观过一些展会。作为观众,当某个拥有你感兴趣的产品的展商对你不够重视的时候,你可能不会介意。反而,你会很介怀某个展商盯着你,更甚的是他的产品根本没引起你的兴趣。


己所不欲,勿施于人。当一个观众经过你的展台时,要清楚他是否对你的产品有明确需求,并且礼貌地允许他们直入正题了解他们有兴趣的展品。除非你想主动介绍的产品真的是技惊四座,否则不能期望每个观众都有兴致去了解。

有些观众带着对特定展品的兴趣走进你的展位,试下一下你就是他,你想得到怎样的服务,将心比心,也应该给这个观众提供同样的服务。观众会向展商描述想要解决的问题,并期待展商解释他们的产品如何满足这个需求,给参加展览会的展商4条销售策略

观众最不喜欢的就是不向观众询问需求,而是告诉甚至“培训”观众展商背后的品牌公司是如何的伟大得展商,也讨厌展商把所有产品的全部功能特性一股脑的抛给观众(而且这些功能特性和解决观众的问题无关……),更讨厌的是向观众承诺发送所需信息却不兑现的展商!

有时,你会在展会上遇到几个对你产品仅仅好奇、暂时不想购买的观众。使用某些技巧性的提问,能够帮助你打开潜在的商机。

作为展商,经过展台人员培训你已经知道要准备好答案去应对不同的问题。有一件和这点同等重要的事,你也要准备好能够让观众主动提出他们所面临问题的问题。更多的布展建议请查看上海帝盟官网或者展览观点栏目。