与展会观众沟通互动的4点建议

帝盟展览   2014-11-19

你想在展会展台上脱颖而出吗?那就不要只是站在那里,要行动起来!

展会的时间过的很快,如果您只是傻傻的站着那里,则很难达成自己参展的目的。
为了让更多的人进入你的展位,你必须做一些事情,做一些能够吸引他们的眼球的事情
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这里有四点建议:
1. 四处走动,并和展会观众进行沟通
对于大多数展台工作人员,和陌生人说话是一个很大的挑战。他们不愿脱离自己的展位区,只好留在自己的展台内,等待少数展会观众主动送上们来。相反,您需要做的是,站在你的摊位边,和任何经过展台的人进行沟通,如“您来展会上找什么产品?”,“我们最新的产品有没有看过?”。(相关阅读:《如何成为展台上的明星销售员?》)

2. 演示你的产品
通过演示你的产品你就能获得一定的观众注意力,并且还有可能让观众发现你这有更好的解决方案,可能帮到他们。所以,要证明你的产品为什么比竞争对手的产品更好。对自己产品的每一个好处都尽可能明确,因此当观众走进您的展位时,其能够知道您的产品是如何能够帮助他们的。当任何观众走近您的展台前,您就可以开始您的产品演示,相信他们会停下脚步——即便他们没有停下脚步,您也没有任何损失。(相关阅读:《如何在展览展台中中创造创意产品展示》)

如果你的产品比较大,以至于你不能够将其带到展会现场,您可以找其他的方法来演示,重点是让客户知道您的竞争优势。如果产品比较小,您可以使用电影摄影机等设备将产品放大,实时展现给展会观众(相关阅读:《展台设计中的视听技术》)。如果您没有实物来进行产品演示,那就寻求其它方法来传达你的信息,比如介绍。

3. 举办一个演讲
帝盟展览建仪展商在展会现场进行宣讲,告诉观众与你合作所能带来的好处。展商可以在演讲中讲述帮助客户解决问题的案例,比如如何帮助客户赚钱、降低客户的成本、减少客户的风险等等。

宣讲场地要布置足够多的椅子,如果听众不足,也要让展台工作人员或者兼职坐到空的座位上。如果宣讲吸引了一批听众,就让你经过培训准备的工作人员上前和观众进行深入沟通。

4. 娱乐展会观众
如果你的目标是展会的大部分观众,您可以聘请艺人来吸引聚集人群。比方说一个魔术师,画家,舞蹈家和音乐家 ,或任何可以引起参会观众感兴趣的人。熟悉展会行业的艺人可以将公司的信息传达到每一个客户的脑中。如果这些艺人吸引了一定人群,那么接下来就该您的展位工作人员登场了,上去和观众进行交谈,试图把他们变成潜在客户,而不是让他们看完后就离开。

虽然动起来和客户沟通对大部门展台人员来说是一个挑战,但是公司既然投入了大量的资金进行展会营销,您就需要做好这份工作。