关于展会的10个误区(上)

帝盟展览   2014-12-24

如果您曾经参加过展会,您可能会对展会,展会营销,或展览设计有一些自己的观点。这些观点有的可能是对的,有的则不然。帝盟也不想试图纠正您的观点,但对于展会来说,确实存在一些常见的误区

1.展会营销是市场营销。
说是也是,说不是也不是。如果您是一个熟练的营销人员,您会关注展会营销的细微差别,但它确实耗费时间。大多数营销经理通过关注结构,图形或展会宣传和策划来发挥自己的优势。理性点来说,他们知道这些都是相互关联的,但他们可能不知道如何最大限度地发挥他们的作用。与专业人士工作,无论是一个平面设计师,一个展览的顾问,或经过认证的展会经理,都是对您有所帮助的。展会展台营销是一门学问,需要通过不断的尝试和历练才能有所作为。在弄清楚什么可行,什么不可行之前,会经历一个“烧钱”的过程。不要被一两年的失误决定所绊倒,当然您也可以咨询帝盟来为您节省时间和金钱成本。

{EG88~M{UK@253V4PP72KNJ2.展会劳动方是敌对的,不称职的,而且价格昂贵的。
说是也是,说不是也不是。没有人会否认,展会I&D可以是昂贵的,特别是在某些知名场所。然而,大多数I&D承包商都非常称职。他们可以解决几乎所有最后一分钟可能出现的展会展示的危机。您可能会对一些关于劳动法规的大厅规则不同意,但在展位上,实际的劳动者并不需要遵守其中一些规则。如果您不同意一些规则,请联系您的I&D劳动力提供商或展会管理者。
在大多数的展会上,关于展会劳动力有一个可悲的,但真正的事实。如果三个人被分配到您的展位,一个人会成为一个明星,一个人将是平均水平,一人将像“僵尸”一样。如果聘用九个人,您将保证有三位名星及三位“僵尸”。有时您是幸运的,工作对您有利。有时也不是。

您有权力控制您的劳动力成本与展览设计的成本。在设计阶段考虑组装和包装。比如,组件有被标记吗?能不能不用依靠20页的手册进行包装?包装材料是否是可重复使用的?

3.任何人都能胜任一个展位。
很多时候,企业都可能会派出错误的人员去负责展会展台的工作。更糟的是,这些参展人员没有经过任何系统正规的训练。要知道,不是每个人都有胜任展会的资格。根据帝盟的观点,建议您寻找一些有过零售经验,热爱帮助客户并能提供产品或服务解决方案的人员。不管他们来自哪个部门,销售部也罢,市场部,工程部或生产部也罢,重要的是他们的态度和专业水平。

4.展会现场是一个大party。
对于一些公司来说,这是事实。他们随便和一些客户吃吃喝喝,订单就来了,派对直到白天,不参加任何展会主办的活动。

当然,不可避免的是,还有一些公司会抱怨展会的投资回报率。他们花了“X”,但只能从展会中获得“Y”的销售额。当您问及他们的展前促销,领导水平,展会现场的客户会议,跟进的潜在客户……,您会得到一个大大的叹息声。他们之前没有计划他们的展会营销计划,展会结束后却来抱怨展会的投资回报率。

5.展览是浪费时间的。
如果您喜欢整天坐在办公室里创建电子表格,那么参加展会对您来说的确是浪费时间的。您飞到拉斯维加斯,旧金山,奥兰多,纽约,新奥尔良,芝加哥,或任何令您向往的地点。您不得不和一些客户约见,倾听他们的需求,谈论您的公司,站在您的立场,这些一般是有益的,愉快的,学术上的交流。更糟的是,您可能要和客户吃早餐,展会结束后和其进行社交活动,和潜在供应商进行沟通合作,并出席关于您行业的教育研讨会。这真的很难。您要么抓住机会,建立销售关系,学习新的东西,或者您抱怨机场,食品,酒店,和时间。这都完全看您的态度了。

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