关于展会的10个误区(下)

帝盟展览   2014-12-25

6. 展会显示器(比如LED大屏幕)价格昂贵(一)

从设备本身来说,的确如此。但从另一个角度来说则不然。比方说,您的公司购买了18000美元的内嵌显示器(10×20)。假设您的公司一年参加4次展会,您期望的展位将持续5年。现在,算下每次展会的平均成本,包括展示空间,机票,酒店,餐饮,娱乐,交通和劳动力。

如果您比较节俭,您会花费:

每个展会25000美元
20个展会(4个展会×5年)=500,000美元

然后划分展位费用为18,000美元
显示器仅占总开支成本的4.3%

如果您的公司对展会营销很重视,那么您会进行展前促销,派出正确的人参加展会,并积极跟进所有线索。并期望展会将产生销售额(否则您将无法参加)。平均而言,每办一场新的展会费用,您可以获得15万美元的销售额。150000美元×20次展会= 300万美元的销售额。

基于这些数字:

500000美元/3000000美元=16%的回报
18000美元/3000000美元=0.6%(显示器的成本)

我不知道您如何看待这些数字,但这些数字对我来说看起来相当不错。不像杂志,电视,或直邮广告。如果您把正确的指标都安排到位,则他们也变得可以衡量。

7.展会显示器(比如LED大屏幕)价格昂贵(二)
在拉斯维加斯,奥兰多,或芝加哥的行业展会中,大概60%的展会显示器屏幕都是比较中规中矩的,不会特别的大。设备拥有者也将其应用在当地的商
业演出,企业活动,区域产业展览和招聘会中。在这些展示中,您不会看到展会中的展品,但您可能会看到诸如弹出窗口,桌面,展板,以及轻量化混合动力车的产品。这些显示器的价格范围从200美元的基础配置到8000美元的高档便携式混合不等。考虑到大多数广告费用,购买显示器可以使用多年,还是很划算的。

trade-show_1

8.所有展会都是一样的
真的吗?如果您的经验是“所有展会都是一样的”,则有可能是您接触的展会都是同一个。不是每场展会都有相同的观众,可能存在相似之处,但参会者不同,即便是同行业的展会。

如果您对展会营销比较重视,您可以联系展会管理方,找一些参会者和参展商的数据。根据这些来设定展会的目标,任务和受众。紧接着,再询问一些一直忠于该展会多年的参展商。假设他们不是竞争对手,就联系市场部经理或展会协调员。问他们为什么参加?他们是如何发布自己的信息给观众?以及信息是如何与其他展会不同的?然后也做一些专业营销人员做的事情,比如创建消息,设计相应的图形,并计划展前,展中和展后的活动。

9.展会导向是浪费时间的
如果您没有能力让观众访问您的展位,或者不能满足访客的需求,亦或者在展会结束后的一两个月内都没能联系到客户。对于这些情况而言,展会导向的确是浪费时间。相比展会的其他方面,您的引导能力是您的展前规划,展台工作人员培训,展后及时跟进的副产品,其中有一个直接的关系。

有时您可能比较幸运,在品尝咖啡,修指甲,或与同事聊天时,获得了一个改变游戏规则的顾客,但是,这是罕见的。找到好的客户需要一定的时间,热情,知识和耐心。您必须处在最好的状态,否则他们可以(而且会)找到其它解决方案来替代您。

10.虚拟展会将取代实体的展会
展会现场面对面的沟通十分重要,想必没有哪一个客户会直接在网上下单。除非您正在寻找一个邮购的新娘(或新郎)。因此,就目前来看,虚拟展会是很难取代实体展会的。

本文由上海展厅设计公司帝盟展览www.sh-deem.com贡献,转载请保留原作者哦。

前文:关于展会的10个误区(上)