你的展台应该与潜在客户“沟通”的4件事

帝盟展览   2015-09-22

你要设计一个新的展台吗?或者是想彻底改变目前的展台?不管是哪一个,你应该对整个设计过程很有策略性。你不仅要考虑想在展会上达到什么样的效果,还应该把注意力放在目标受众上。他们对你的公司或多或少会有一些问题和疑问。聪明的参展商会通过某些方式设计他们的展台,在观众没有提问之前就已经回答了一些问题。这里有几个最经常在展会上被问到的,而且应该向观众回答的问题。

1.你的展台应该告诉他们你是谁
首先,观众很了解你的品牌,这并不意味着他们你卖的什么产品或服务,但他们应该了解你的企业是干什么的。越来越多的消费者想了解能代表你的企业的是什么,以及你的企业存在的根本。他们就像关心你的产品一样关心你的故事,不管是有意识还是无意识的。

2.你的展台应该告诉他们你打算解决什么问题
当你思考这个问题时,每个企业都存在打算解决的问题。对于餐馆,核心的问题可能是饥饿的问题。如果你从未想过这方面的问题,请话一点时间去思考一下你的业务是什么样的核心问题。然后想想你为那个问题提供什么解决方案。通过一个消费者的思维方式思考这些事情,你应该知道如何设计你的展台了。

3.你的展台应该传达是什么使你的品牌独特
我敢打赌,每一个成功的公司都能准确地告诉你是什么让他们独一无二。你的展台必须传达给展会观众的不仅是你的品牌是什么,还应该有他们为什么买你的产品,而不是竞争对手的。要回答这个问题,你必须告诉他们你的品牌提供的是什么。是奢侈品?是实惠?是便利?无论是什么,确保能清楚地向观众展示出来。相关阅读《如何让参展商的收获最大化

4.如果他们对你的产品或服务感兴趣,该怎么办
最后,你要确保,如果他们有兴趣了解更多关于你的产品和服务,该怎么办。理想情况下,他们会和展台工作人员交谈,了解价格和其他细节。实际上,你可能没有机会在展台上与所有的潜在客户进行一对一的谈话。这时,就应该引导他们通过其他的方式来了解。比如官网,你的社交媒体等。

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