展会中如何吸引观众的注意?

帝盟展览   2016-07-14

无论您是展会圈里的后来者,或者已经在展会圈里众所周知,凡是涉及吸引和保持路人关注的方法总是受欢迎和追捧的。如果您真的有创业者的精神,您将永远拥有新的并且引人注目的想法。那么,什么是新的,有趣的,令人兴奋的想法?简单的创造一种体验。这不是指简简单单的创造一样东西,您的观众可以关注一下或者带走。而是指创建一个实际的经验,他们可以看到,触摸到,品尝到,闻到,听到,甚至可以带走。

建立情感联系

美国作家、诗人,玛雅安吉罗曾说过,“我知道人们会忘记您所说的,您所做的,但人们永远不会忘记您带给他们的感受。”这对于展会营销人员有什么意义呢?木质设计营销经理塞思·布雷弗曼说:“本次展会出席者的经验,应主要理解为一种情感体验。美学与品牌的精神和摊位全部。观众真的需要带回家的不是件小摆设或者公司标志。而是他们与一个品牌或一个产品之间的情感联系。”

下面一些方法有助于展商和观众之间建立情感联系:

现场体验
一个销售乳液,洗面奶和其它个人护理用品的公司,可以通过免费提供观众3-5分钟的手/头/背部按摩,彼此创建一个情感和身体的连接,并利用此机会和客户详细的讲解自己产品的独特之处。相关阅读《如何让展台体验变得生动

用故事贯穿主题当某个时刻与情感挂钩时,大部分人都会受到影响,记住的东西则更加清晰。比如,讲诉一个个人的故事,谈谈您的生意如何开始,并讨论您的规划。无论您讲什么故事,都要确定它会调动听众的某种情感。

营造氛围
通过添加一些元素,如气味,声音,或符合您的业务整体的点,来增强与会者的感受。比如:想营造一个更轻松的企业?用蜡烛,柔和的音乐,舒缓的香味,比如薰衣草。想营造一个更为乐观和现代的企业?使用时尚、干净的显示器,包括在您的展位上使用新术。

社交网络的使用
在展会开始之前,就应该做好准备,通过报名参加各大社交媒体平台,并将营销计划放在一起。您可以通过社交网络提供的特殊赠品和优惠邀请他们到您的展台。这是一个很棒的方法,能让您得到更多的追随者,建立情感连接,并增加有价值的潜在客户。
在这里,您可以在展会上利用媒体的一些其他的方法:

1)视频
贵公司是否有一个“欢迎到我们公司”的视频?利用多媒体设备来播放这段视频。因为有时人们更喜欢看视频,并在它结束之后提出问题,而不是前去和一个完全陌生的人交谈。

2)二维码
在名片或传单里使用二维码,在展会上发放出去的任何理赔都要确保它们能给潜在客户带来一些有价值的东西。相关阅读:《展览会上的二维码

3)音乐
展台上,背景音乐的恰当使用也会渲染舞台的效果。

展示您的产品
您如何在展会上创建更具交互性的体验?布雷弗曼回答,“尽可能多地展示您的实际的产品/服务。作为展会的设计者和制造商,我们活跃在展会的展位,重点是创造一个不寻常的产品展示方式。我们的目标是悄悄地传达了产品的精益求精,这是通过适当的设计,灯光和优质的建设来实现的。”换句话说,当一个行业展会的与会者矗立在您的展位前,无法说出您的产品是什么,或者您的公司做什么,那么说明您已经失败了。

小吃,饮料和比赛
提供一些零食,饮料。或者搞一些轻松可行的比赛等,都可以愉悦消费者,达到很好的体验。

了解更多展会观点,敬请关注上海帝盟展览或继续浏览展览观点栏目。