展会上与观众成功交谈的2种方式

帝盟展览   2016-07-28

展会上最难的一部分,就是让参加展会的观众进入你的展位。不管你的参展产品有多好,如果没有人看到,所有的努力都是白费。想让被人看到,首先要有一个能吸引人的展示方式。比如增加表演环节,或是现场演示你产品。但是,如果你的预算没有那么多,或者不能现场演示,你怎么让观众停下来来到你的展位上呢?

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不需要让口齿伶俐的销售人员试图招揽顾客
让观众留在你的展位上,跟与陌生人开始一个随意的对话一样的容易。有效地吸引观众的关键是保持对潜在客户的兴趣,而不是你的公司或员工的利益。这样可以保持沟通起来很容易而且一直与他们相关。

但是,有时候与陌生人展开交谈也不是件容易的事。每个人都很忙,他们都想在展会现场多跑几个展位。许多人都是想自己单独的呆着。然而,如果能让顾客感觉到你想了解他们,那么你可能会赢得他们的关注。相关阅读《与展会观众沟通互动的4点建议

展会上跟顾客沟通可以参考这几个问题。不仅要关心答案,而且要关注肢体语言以及目光的交流。通过关注这些方面,你可以把控谈话,让客户跟着你的思绪;同时也不会让他们觉得你让他们做了一些他们不像做的事情。

1.你在展会上寻找什么?
找出这个特别的客户今天在寻找什么。每场展会观众的目标可能都不一样,你需要知道这群特别的观众在关注什么。

2.你之前有没有听说过我们?
让客户识别你的产品是非常重要的,因为这个时候更有机会获得新的客户。同样重要的是利用展会来让观众改变对你公司的观念,让他们对你的产品和公司更加的信任。这样一传十十传百的口碑积累也是不容小觑的。

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