告诉展位人员的4个秘密

帝盟展览   2016-08-02

虽然我们都想知道最好的站台工作人员的秘密,但是真的没有一个好的答案。从展会上观察不难发现,展位人员的配置仍然是一些公司的挑战。

这里有几个小技巧可以在展位员工的帮助下得到你想要的结果。

1.带上合适的员工
很多时候参展商会这样说,他们在展会上有很强的表现,因为他们把所有的高层销售人员都带来了,但是他们仍然没达到目标。事实上,最好的销售人员并不是你带到展位上的唯一人选。在展会现场,销售代表很快就会感到无聊、失去兴趣。参加展会最主要的是能与潜在客户交流,向他们展示你是谁,你如何能满足他们的需求。

如果你哟产品或服务,一定要带人深入了解这些特殊项目。如果客户在展会现场只能得到一些从官网上提供的信息,他们会非常的沮丧。如果你的目标是通多对话和交流得到线索,想想你公司的员工谁最适合这个角色。不管他是那个部门的。

2.训练你的人
不要以为每个人都知道在展会上该做什么。他们虽然在你的公司工作,但是并不代表所有人都能明白你在展位上的所有想法。展会前的培训是很重要的。举行一个培训课程,包括如何在展会上开始对话,准备好哪些问题,以及产品或服务的一般知识。如果现场演示也是展会的一部分,保证每个人都准备好。 相关阅读《培训展台工作人员的5个要点

3.沟通和解释
你可能会惊讶,为什么问相同的关于展会的问题,会得到不同的答案?这就是没有沟通会好。确保所有的管理层和参加展会的员工都有相同的理解,明确共同的目标。对于展会的员工来说,没有什么比从不同部门领导得到不一样的信息更让人迷惑的了。

4.替你的员工着想一下
不管你一年参加两个或者更多的展会,不要忘记你的员工。他们为你工作,很累,离家很远,可能吃不好。不要只专注于结果而忽略了那些帮助你的人。给他们休息的时间,让他们能睡个好觉。对他们的工作给与鼓励和赞赏。展会结束后,请他们吃晚餐等等。

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